Ürün Piyasası Belirleme

ÜRÜN PİYASASI BELİRLEME

Ürün pazarına uyum, bir şirketin değer teklifi, müşterileri ve dağıtım kanalları aynı hizada olduğunda meydana gelir. Üç parçanın da mükemmel dengesi. Üçünden ikisi aynı hizada ise, muhtemelen kısa vadeli bir başarıdan zevk alırsınız, ancak bunu sürdürmek için mücadele edersiniz.

Ürün Pazarına Uygunluk Göstergeleri

Forbes Magazine, ürün pazarını, tanımlanabilir bir insan grubunun sahip olduğu yanıcı bir saç problemi olarak nitelendiriyor. Bir ürünün alternatif ihtiyaçlarını karşılamadığı şekilde müşteri ihtiyaçlarını karşıladığı bir senaryo.
Başka bir deyişle, eğer müşterilerinizin %40'ından fazlası, ürününüzün piyasadan kaybolduğunu görmekten çok hayal kırıklığına uğrarsa, mutlaka sahip olmanız gereken bir ürün yaratma şansınız var.
Müşterileriniz ürününüzü üretebildiğinizden daha hızlı satın alırsa, muhtemelen ürün pazarında uygunluğa ulaştınız. Diğer işaretler arasında önemli miktarda basın kapsamı veya hızlı bir şekilde daha fazla insanı işe alma ihtiyacı var.
2007 yılında “ürün pazarına uygun” terimini kullanan Marc Andreessen, bu ideal duruma ulaşmış olan şirketlerin bunu hissedebileceğine inanıyor, çünkü para birikiyor ve yatırım bankacıları şirketi belirliyor.
Öte yandan, ürün pazarına uyum sağlamayan şirketler de bunu hissedebiliyor, çünkü ağızdan sözler yayılmıyor, anlaşmalar kapanmıyor ve basın değerlendirmeleri düz bir şekilde ilerliyor.

Hedef müşterinizi belirleyin

Ürününüzden en çok yararlanacak kullanıcıları temsil eden hedef müşteriyi belirlemeye çalışın. İdeal müşterinizi tanımlamak için pazar segmentlerini kullanın.

-Ürün veya hizmetinizi analiz etme
-Rekabetinize kendinizi tanıtmak
-Segment kriterleri seçme
-Arama kriterleri seçme

Araştırma aşamasının kendisi, alıcı kişinizi tanımlamak, o kişinin hangi kısmını hedefleyeceğinizi belirlemek, hazırlanan araştırma soruları ile pazar araştırması yapmak ve bulgularınızı kişisel katkılarınız, yöneticileriniz ve yönetim kurulunuzla paylaşmak üzere sindirilebilir paketler halinde özetlemek için özenle hazırlanmıştır. .
Acı noktalarını ve bu zorluklara bir çözüm için ne kadar ödeme yapmayı düşündüklerini belirlemek için müşterilerinizle konuşun. Tekrarlayan müşteri şikayetlerini tanımlamak için satış ve pazarlama ekiplerinizden görüşler alın.
Anlamlı geri bildirim sağlamak için yeterince büyük bir veri örneği toplayın. Ayrıca yüz yüze görüşmelerin çoğu zaman çevrimiçi anketlerin yapmayacağı geri bildirimler üreteceğini düşünün.

Tek bir dikeye odaklanın

Yeni başlayanlar bilhassa küçük bütçelere sahip, bu da ürünlerinizi herkese satmaya çalışmanın felaketle sonuçlanacağı anlamına geliyor. Dar bir odaklanma ile başlayın ve o sektörün derinliklerine dalın. Viral yayılmayı teşvik etmek amacıyla kendinizi tek bir alanda endüstri uzmanı olarak tanıtın.
Örneğin, Spotify, insanların yasal olarak müziğe sınırsız erişim için küçük bir ücret ödemeye hazır olduklarını gördü. Piyasaya, Pandora'nın keşfi merkezli ya da iTunes'un daha geleneksel, albüm başına ödeme yapısı gibi mevcut müzik akışı hizmetlerini almaya çalışıyorlardı.
Herhangi bir albümü herhangi bir zamanda sadece bir ücret ödeyerek dinlemek isteyenler için bir platform oluşturdular. Piyasada bir boşluk tespit ettiler ve o boşluktaki insanları hedef aldılar.

Değer önerinizi belirtin

Hangi müşterinin ihtiyaç duyduğunu, ürün veya hizmetinizle en iyi şekilde karşılayabileceğinizi belirleyin. Rakiplerinizden daha iyi performans gösterebileceğiniz ve müşterilerinizi şaşırtabileceğinizi anlayın. Hangi zorlukları ele alacağınızı belirlerken ürün yol haritanızı görmeyin. Her sorun sizin için uygun değildir.

Ürün pazarınıza uygun ölçüm yapın

Başarınızı yönetmek için performansınızı ölçmelisiniz. Performansı izlemenize yardımcı olacak anahtar veri noktalarını tanımlayın. Aksi halde ürününüzden / hizmetinizden faydalanabilecek toplam insan sayısı olarak bilinen toplam adreslenebilir pazarınızı tanımlayarak başlayın.