ÜRÜN PAZARLAMA REHBERİ
Ürün pazarlaması, bir ürünü piyasaya sürmek, tanıtmak ve bir müşteriye satmak işlemidir. Ürün pazarlaması, ürünün hedef kitlesini anlamayı ve ürün için geliri ve talebi arttırmak için stratejik konumlandırma ve mesajlaşma yöntemlerini içerir.
Peki, ürün pazarlamasını benzersiz yapan nedir? Geleneksel pazarlamadan farkı nedir?
Geleneksel Pazarlama ve Ürün Pazarlaması
Ürün pazarlaması daha stratejik, geleneksel pazarlama ise daha kapsamlıdır. Ürün pazarlaması aslında geleneksel pazarlamanın bir parçasıdır.
Ürün pazarlaması, mevcut müşteriler arasında bir ürünün talep edilmesine ve benimsenmesine odaklanır. Ürün pazarlamacılarının bu çalışmayı desteklemek için kampanyalar oluşturabilmeleri için insanların ürününüzü satın alma konusunda attığı adımlar üzerinde duruldu.
Ürün pazarlaması, belirli bir ürünün hedef kitlesini derinlemesine anlamak ve o ürünün hedef kitlesine hitap edecek şekilde konumlandırmasını ve mesajlaşmasını geliştirmekle ilgilidir. Ürünün pazarlama stratejisine ek olarak bir ürünün piyasaya sürülmesi ve yürütülmesi tarafını kapsar. Bu nedenle bir ürün pazarlamacısının çalışması, bir şirketin pazarlama, satış ve ürün ekiplerinin merkezinde yer alır.
Geleneksel pazarlama, müşteri adayı oluşturma, SEO yeni müşteri adayları edinme ile ilgili her şey gibi pazarlama şemsiyesi altında daha geniş konulara odaklanır. Satılan ürünler de dahil olmak üzere, şirketi ve markayı bir bütün olarak tanıtmakla ilgilidir. Bu pazarlamacılar, tüm şirket içeriğinin arkasında tutarlı ve marka mesajı bulunduğundan emin olur.
Ürün pazarlaması neden önemlidir?
Ürün pazarlaması, herhangi bir işletmenin pazarlama stratejisinin kritik bir parçasıdır. Ürün pazarlaması olmadan, ürününüz pazardaki maksimum potansiyelini başaramaz.
Ürün pazarlaması…
Müşterilerinizi anlamanıza yardımcı olur
Alıcı personelinizi hedeflemenizi sağlar
Size rakiplerinizden bahseder (ürünler ve pazarlama taktikleri)
Şirketinizin pazarlama, ürün ve satış ekiplerinin aynı sayfada olmasını sağlar
Ürünü pazarda konumlandırmanıza yardımcı olur
Geliri arttırır ve satışları artırır
Ayrıca, bir ürün pazarlamacısı olarak, kendinize sormanız ve ürününüzle ilgili olarak düşünmeniz gereken sorular var. Kendinize bu soruları sormak, ürününüzün müşteriler arasında başarılı olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.
İşte kendinize soracağınız bazı soru örnekleri:
Bu ürün bugünün piyasası için uygun mu?
Bu ürün bugün müşterilerimiz için uygun mu?
Bu ürün rakiplerimizin benzer ürünlerinden nasıl benzersizdir?
Bu ürünü rakiplerimizden daha da farklılaştırmanın bir yolu var mı?
Geçmişte sattığımız, geriye baktıktan sonra tekrar pazarlayamayacağımız veya satmayacağımız ürünler var mı? Öyleyse neden olmasın?
Gördüğünüz gibi, ürün pazarlaması, mevcut pazarınızdaki müşteriler arasında başarılı olmalarını sağlamak için ürünlerinize stratejik bir bakış açısıyla bakmanızı gerektirir. Şimdi, bir ürün pazarlamacısı (veya ürün pazarlama müdürü) olarak sahip olduğunuz özel sorumluluklara bir göz atalım.
Ürün pazarlamacısı olarak sorumluluklarınız, endüstriye, şirkete, ürünlere ve şirket büyüklüğüne ve kaynaklarına göre biraz değişebilir. Bir başlangıç için çalışıyorsanız, daha geniş pazarlama ekibinin sınırlı kaynaklar ve bütçe nedeniyle ürettiği içeriği oluşturmaya yardımcı olan bir ürün pazarlamacısı olabilirsiniz. İş büyüdükçe, tek işi ürün pazarlaması olan bir takıma geçebilirsiniz.
Her iki durumda da, bir ürün pazarlamacısı olarak sorumluluklarınız aynı kalacaktır.
Ürün pazarlaması, bir ürünü piyasaya sürmek, tanıtmak ve bir müşteriye satmak işlemidir. Ürün pazarlaması, ürünün hedef kitlesini anlamayı ve ürün için geliri ve talebi arttırmak için stratejik konumlandırma ve mesajlaşma yöntemlerini içerir.
Peki, ürün pazarlamasını benzersiz yapan nedir? Geleneksel pazarlamadan farkı nedir?
Geleneksel Pazarlama ve Ürün Pazarlaması
Ürün pazarlaması daha stratejik, geleneksel pazarlama ise daha kapsamlıdır. Ürün pazarlaması aslında geleneksel pazarlamanın bir parçasıdır.
Ürün pazarlaması, mevcut müşteriler arasında bir ürünün talep edilmesine ve benimsenmesine odaklanır. Ürün pazarlamacılarının bu çalışmayı desteklemek için kampanyalar oluşturabilmeleri için insanların ürününüzü satın alma konusunda attığı adımlar üzerinde duruldu.
Ürün pazarlaması, belirli bir ürünün hedef kitlesini derinlemesine anlamak ve o ürünün hedef kitlesine hitap edecek şekilde konumlandırmasını ve mesajlaşmasını geliştirmekle ilgilidir. Ürünün pazarlama stratejisine ek olarak bir ürünün piyasaya sürülmesi ve yürütülmesi tarafını kapsar. Bu nedenle bir ürün pazarlamacısının çalışması, bir şirketin pazarlama, satış ve ürün ekiplerinin merkezinde yer alır.
Geleneksel pazarlama, müşteri adayı oluşturma, SEO yeni müşteri adayları edinme ile ilgili her şey gibi pazarlama şemsiyesi altında daha geniş konulara odaklanır. Satılan ürünler de dahil olmak üzere, şirketi ve markayı bir bütün olarak tanıtmakla ilgilidir. Bu pazarlamacılar, tüm şirket içeriğinin arkasında tutarlı ve marka mesajı bulunduğundan emin olur.
Ürün pazarlaması neden önemlidir?
Ürün pazarlaması, herhangi bir işletmenin pazarlama stratejisinin kritik bir parçasıdır. Ürün pazarlaması olmadan, ürününüz pazardaki maksimum potansiyelini başaramaz.
Ürün pazarlaması…
Müşterilerinizi anlamanıza yardımcı olur
Alıcı personelinizi hedeflemenizi sağlar
Size rakiplerinizden bahseder (ürünler ve pazarlama taktikleri)
Şirketinizin pazarlama, ürün ve satış ekiplerinin aynı sayfada olmasını sağlar
Ürünü pazarda konumlandırmanıza yardımcı olur
Geliri arttırır ve satışları artırır
Ayrıca, bir ürün pazarlamacısı olarak, kendinize sormanız ve ürününüzle ilgili olarak düşünmeniz gereken sorular var. Kendinize bu soruları sormak, ürününüzün müşteriler arasında başarılı olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.
İşte kendinize soracağınız bazı soru örnekleri:
Bu ürün bugünün piyasası için uygun mu?
Bu ürün bugün müşterilerimiz için uygun mu?
Bu ürün rakiplerimizin benzer ürünlerinden nasıl benzersizdir?
Bu ürünü rakiplerimizden daha da farklılaştırmanın bir yolu var mı?
Geçmişte sattığımız, geriye baktıktan sonra tekrar pazarlayamayacağımız veya satmayacağımız ürünler var mı? Öyleyse neden olmasın?
Gördüğünüz gibi, ürün pazarlaması, mevcut pazarınızdaki müşteriler arasında başarılı olmalarını sağlamak için ürünlerinize stratejik bir bakış açısıyla bakmanızı gerektirir. Şimdi, bir ürün pazarlamacısı (veya ürün pazarlama müdürü) olarak sahip olduğunuz özel sorumluluklara bir göz atalım.
Ürün pazarlamacısı olarak sorumluluklarınız, endüstriye, şirkete, ürünlere ve şirket büyüklüğüne ve kaynaklarına göre biraz değişebilir. Bir başlangıç için çalışıyorsanız, daha geniş pazarlama ekibinin sınırlı kaynaklar ve bütçe nedeniyle ürettiği içeriği oluşturmaya yardımcı olan bir ürün pazarlamacısı olabilirsiniz. İş büyüdükçe, tek işi ürün pazarlaması olan bir takıma geçebilirsiniz.
Her iki durumda da, bir ürün pazarlamacısı olarak sorumluluklarınız aynı kalacaktır.
Şirketinizi Planports’la Yönetin, Rakiplerinizin Önüne Geçin…
Fiyat teklifi hazırlama, CRM, iş takibi, sipariş ve temel finans (ön muhasebe) yazılımı
SİZİ ARAYALIM