Satış Hedefleri Belirleme

SATIŞ HEDEFLERİ BELİRLEME

Satış hedefleri satış ekibinizin ulaşmaya çalışması için oluşturulan hedeflerdir. Bu hedefleri oluşturmayı seçtiğiniz sıklıkta artan kazançlar sağlayarak ekibinizi motive eder.
Neden satış hedefleri belirlenir?
Belirtildiği gibi, satış hedefleri işinizin başarısı için kritik öneme sahiptir. Ekibinizin her bir üyesinin motive edilmesini ve şirketin kârlı çıkmasını sağlayan belirli hedeflere ulaşmaya odaklanmasını sağlar. Ayrıca, satış temsilcilerinin işletmeler üzerindeki doğrudan etkilerini görmelerine izin veriyorlar ve bu da temsilciler arasında bir dürtü ve ivme hissi uyandırıyor.
Ek olarak, satış hedefleri, satış ekibinizde başarı için neyin başarılı olduğu ile ilgili kriterler oluşturmanıza ve standartları belirlemenize yardımcı olur. Örneğin, tüm temsilcileriniz verdiğiniz bir son tarihten önce hedeflerine iyi bir şekilde ulaşabiliyorsa, gelecekte tekrar kolayca nelerin başarılabileceği ile ilgili bir kriteriniz olacaktır.
Satış hedefleri ayrıca satış ekibinizin başarısını bir bütün olarak ve ekibi oluşturan münferit temsilcileri değerlendirmenizi sağlar. Hedeflerine tutarlı bir şekilde kimin varacağına veya vuramadığına bakarak, gerekli ayarlamaları yapmanız gerekip gerekmediğini belirleyebilirsiniz.
Farklı satış hedeflerinden bahsederken, ekibinizde oluşturabileceğiniz çeşitli amaçlara bir göz atalım.

Satış Hedefi Türleri
-Aylık hedefler
-Etkinlik hedefleri
-Dizi hedefleri
-Kazanma oranı hedefleri
--Teşvik edilen hedefler
-Birim hedefleri
-Mentor hedefleri
-Esnek hedefler

Satış Hedefleri Nasıl Belirlenir?
-Hangi hedefleri belirleyeceğinizi seçin
-Hedeflerinizi SMART yapın
-Tüm satış hedeflerini paylaşın ve uygulayın
-Hedefinizin ilerlemesini izleyin
-Hedeflerinizi zaman içinde sürekli olarak değerlendirin ve uyarlayın