ÜRÜN NASIL PAZARLANIR?
1. Ürününüzün hedef kitlesini ve alıcı personelini tanımlayın
2. Ürününüzü ayırmak için konumlandırma ve mesajlaşma durumunuzu belirleyin
3. Ürününüz için hedefler belirleyin
4. Ürününüzü fiyatlandırın
5. Ürününüzü başlatın
Müşterilerinizi ve ihtiyaçlarını, zorluklarını ve sıkıntı noktalarını anlayarak, ürün pazarlama stratejinizin tüm yönlerini bu hedef müşteriye göre tasarlamalısınız. Bu şekilde, ürün için yaratılan ürün ve pazarlama içeriği hedef kitlenizi uyacaktır.
Müşteri araştırmanızı yaptıktan ve izleyicileriniz hakkında bilgi edindikten sonra, onların ihtiyaçlarını, zorluklarını ve acı noktalarını net bir şekilde belirlediniz. Buradan, ürününüzün müşterileriniz için bu zorlukları çözme şeklini vurgulamayı düşünebilirsiniz.
Ürününüzü ayrı tutmanın anahtarı konumlandırma ve mesajlaşmadır. Konumlandırma ve mesajlaşma, müşterilerinizin ürününüzle ilgili olabilecek önemli soruları ve benzersiz olmasını sağlayan ve ardından bu cevapları ürününüzün pazarlama stratejisinin ardındaki ana noktalara dönüştürür.
Müşterilerinizin ve izleyicilerinizin bu sorulara verdiğiniz yanıtları bilmelerini sağlamak için onlar için uğraşmak veya kendileriyle ilgili kendi varsayımlarını yapmak ürün pazarlamacı olarak sizin işinizdir.
Ürününüzün konumunu ve mesajlaşmasını geliştirmek için cevaplamanız gereken sorulara örnekler:
-Ürünümüzü benzersiz yapan nedir?
-Ürünümüz neden rakiplerimizden daha iyi?
-Ürünümüzün özellikleri hedef kitlemiz için ideal mi?
-Müşterilerimiz, rakiplerimizin alamayacakları ürünlerimizden ne elde edecekler?
-Müşterilerimiz neden bize ve ürünümüze güvenip yatırım yapmalı?
Bu soruları cevapladıktan sonra, bu yanıtları konumunuzu ve mesajlarınızı bir bütün olarak ele alan tek, etkili ve paylaşılabilir bir ifadede derleyebilirsiniz. Bunu yapmak için şu adımları izleyin:
Müşterilerinizi heyecanlandırmak için işlem kelimelerini kullanın
İfadenizin tonunun markanızın tonunu yakaladığından emin olun
Ürününüzün bir bütün olarak yararına odaklanın (yalnızca belirli bir özellik değil)
İpucu: Ürün pazarlamacıları olarak, satışların, ürünün ve (daha geniş) pazarlama ekiplerinin aynı zamanda potansiyel müşterilere ve mevcut müşterilere de aynı bilgileri iletebilmeleri için ürün etrafında konumlandırma ve mesajlaşma konusunda farkında olmalarını sağlamalısınız.
Bu, tüm şirketin ürününüz hakkında paylaştığı içerik ve bilgilerde tutarlı olmasını sağlamanıza olanak tanır. Ek olarak, gerekli bilgileri düşünüyorsanız, destek aramalarına cevap verebilecekleri ve ürüne yatırım yapmış olan müşterilerinizle birlikte çalışabilecekleri için bu bilgileri destek ekibinize sağlayabilirsiniz.
Ardından, ürününüz için hedefler belirlemek isteyeceksiniz. Bunlar belirli ürününüze, çalıştığınız şirketin türüne, genel pazarlama hedeflerinize ve daha fazlasına bağlı olarak değişecektir. Hedefleriniz işinize ve durumunuza özel olacaktır. Bununla birlikte, ürün pazarlamacılarının gerçekleştirmeyi amaçladığı bazı ortak hedefleri gözden geçirelim:
-Geliri artırmak
-Müşterileri ile etkileşim
-Pazar payını arttırma
-Rakiplerden müşterileri kazanımı
-Marka bilinirliğini arttırma
İpucu: Bu hedeflerin birkaçını bir araya getirmekten çekinmeyin veya odaklanmak için bir hedef seçin. Her şirket ve ürünün farklı hedefleri olacaktır. Önemli olan, bu hedefleri Smart hedef biçiminde görüntülemenizi ve ayarlamanızı sağlamaktır. Yani belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı oldukları anlamına gelir.
Bir ürün pazarlamacısı olarak, ürününüzün fiyatının tartışılmasına katkıda bulunmanız gerekir. Çalıştığınız şirkete bağlı olarak, stratejinin bu bölümünde diğer ekiplerle birlikte çalışabilir veya sadece sizin ve diğer ürün pazarlamacılarınız için bir iş olabilir. Her iki durumda da rekabetçi ve değere dayalı fiyatlandırma düşünebilirsiniz.
Şimdi bir ürün pazarlamacısı olarak rolünüzün en önemli kısmının zamanı ,pazarlama yaptığınız ürünün lansmanı.
Piyasaya sürülecek ürün pazarlamacısı olarak üzerinde durulacak iki ana bölüm vardır: şirket içi piyasaya sürülme (şirket piyasaya sürüldüğünde şirket içinde neler devam eder) ve dış piyasaya sürülme (şirketinizin dışında, müşterilere ve izleyici üyelerine, ürüne ilişkin başlatmak).
1. Ürününüzün hedef kitlesini ve alıcı personelini tanımlayın
2. Ürününüzü ayırmak için konumlandırma ve mesajlaşma durumunuzu belirleyin
3. Ürününüz için hedefler belirleyin
4. Ürününüzü fiyatlandırın
5. Ürününüzü başlatın
Müşterilerinizi ve ihtiyaçlarını, zorluklarını ve sıkıntı noktalarını anlayarak, ürün pazarlama stratejinizin tüm yönlerini bu hedef müşteriye göre tasarlamalısınız. Bu şekilde, ürün için yaratılan ürün ve pazarlama içeriği hedef kitlenizi uyacaktır.
Müşteri araştırmanızı yaptıktan ve izleyicileriniz hakkında bilgi edindikten sonra, onların ihtiyaçlarını, zorluklarını ve acı noktalarını net bir şekilde belirlediniz. Buradan, ürününüzün müşterileriniz için bu zorlukları çözme şeklini vurgulamayı düşünebilirsiniz.
Ürününüzü ayrı tutmanın anahtarı konumlandırma ve mesajlaşmadır. Konumlandırma ve mesajlaşma, müşterilerinizin ürününüzle ilgili olabilecek önemli soruları ve benzersiz olmasını sağlayan ve ardından bu cevapları ürününüzün pazarlama stratejisinin ardındaki ana noktalara dönüştürür.
Müşterilerinizin ve izleyicilerinizin bu sorulara verdiğiniz yanıtları bilmelerini sağlamak için onlar için uğraşmak veya kendileriyle ilgili kendi varsayımlarını yapmak ürün pazarlamacı olarak sizin işinizdir.
Ürününüzün konumunu ve mesajlaşmasını geliştirmek için cevaplamanız gereken sorulara örnekler:
-Ürünümüzü benzersiz yapan nedir?
-Ürünümüz neden rakiplerimizden daha iyi?
-Ürünümüzün özellikleri hedef kitlemiz için ideal mi?
-Müşterilerimiz, rakiplerimizin alamayacakları ürünlerimizden ne elde edecekler?
-Müşterilerimiz neden bize ve ürünümüze güvenip yatırım yapmalı?
Bu soruları cevapladıktan sonra, bu yanıtları konumunuzu ve mesajlarınızı bir bütün olarak ele alan tek, etkili ve paylaşılabilir bir ifadede derleyebilirsiniz. Bunu yapmak için şu adımları izleyin:
Müşterilerinizi heyecanlandırmak için işlem kelimelerini kullanın
İfadenizin tonunun markanızın tonunu yakaladığından emin olun
Ürününüzün bir bütün olarak yararına odaklanın (yalnızca belirli bir özellik değil)
İpucu: Ürün pazarlamacıları olarak, satışların, ürünün ve (daha geniş) pazarlama ekiplerinin aynı zamanda potansiyel müşterilere ve mevcut müşterilere de aynı bilgileri iletebilmeleri için ürün etrafında konumlandırma ve mesajlaşma konusunda farkında olmalarını sağlamalısınız.
Bu, tüm şirketin ürününüz hakkında paylaştığı içerik ve bilgilerde tutarlı olmasını sağlamanıza olanak tanır. Ek olarak, gerekli bilgileri düşünüyorsanız, destek aramalarına cevap verebilecekleri ve ürüne yatırım yapmış olan müşterilerinizle birlikte çalışabilecekleri için bu bilgileri destek ekibinize sağlayabilirsiniz.
Ardından, ürününüz için hedefler belirlemek isteyeceksiniz. Bunlar belirli ürününüze, çalıştığınız şirketin türüne, genel pazarlama hedeflerinize ve daha fazlasına bağlı olarak değişecektir. Hedefleriniz işinize ve durumunuza özel olacaktır. Bununla birlikte, ürün pazarlamacılarının gerçekleştirmeyi amaçladığı bazı ortak hedefleri gözden geçirelim:
-Geliri artırmak
-Müşterileri ile etkileşim
-Pazar payını arttırma
-Rakiplerden müşterileri kazanımı
-Marka bilinirliğini arttırma
İpucu: Bu hedeflerin birkaçını bir araya getirmekten çekinmeyin veya odaklanmak için bir hedef seçin. Her şirket ve ürünün farklı hedefleri olacaktır. Önemli olan, bu hedefleri Smart hedef biçiminde görüntülemenizi ve ayarlamanızı sağlamaktır. Yani belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı oldukları anlamına gelir.
Bir ürün pazarlamacısı olarak, ürününüzün fiyatının tartışılmasına katkıda bulunmanız gerekir. Çalıştığınız şirkete bağlı olarak, stratejinin bu bölümünde diğer ekiplerle birlikte çalışabilir veya sadece sizin ve diğer ürün pazarlamacılarınız için bir iş olabilir. Her iki durumda da rekabetçi ve değere dayalı fiyatlandırma düşünebilirsiniz.
Şimdi bir ürün pazarlamacısı olarak rolünüzün en önemli kısmının zamanı ,pazarlama yaptığınız ürünün lansmanı.
Piyasaya sürülecek ürün pazarlamacısı olarak üzerinde durulacak iki ana bölüm vardır: şirket içi piyasaya sürülme (şirket piyasaya sürüldüğünde şirket içinde neler devam eder) ve dış piyasaya sürülme (şirketinizin dışında, müşterilere ve izleyici üyelerine, ürüne ilişkin başlatmak).
Şirketinizi Planports’la Yönetin, Rakiplerinizin Önüne Geçin…
Fiyat teklifi hazırlama, CRM, iş takibi, sipariş ve temel finans (ön muhasebe) yazılımı
SİZİ ARAYALIM