Hedef Pazar Analizi

HEDEF PAZAR ANALİZİ

Müşterinizi tanımlamadan önce ürün veya hizmetinizi pazarlamak gibi bir hata yapmayın. Pazarlama sadece reklam yerleştirme meselesi değildir. Bunu başarmayı ümit etmeden önce, tam olarak pazarlamanızı nereye hedefleyeceğinizi bilmek zorundasınız. Onlara ulaşmadan önce hedef pazarınızı bilmeniz gerekir.
Müşterinizi, onunla ilgili olabilecek her şeyi öğrenerek tanımlayın. Ürün veya hizmetinizi dikkatlice düşünün. Tam olarak kim satın almak ister?
Hedef müşteri demografik profili nedir?
Demografi, hedefli pazarlama için son derece önemlidir. Açıkçası, düşük gelirli bir konut topluluğunda pahalı mobilyalar ya da yaşlılara kaykay pazarlamak istemezsiniz. Hedef pazarın demografik profilini oluşturun:

• Kaç yaşındalar?
• Cinsiyetleri nedir?
• Medeni durumları nedir?
• Çocukları var mı? Eğer öyleyse kaç yaşında?
• Onlar nerede yaşıyor?
• Gelir seviyesi / net değeri nedir?

Hedef müşteri yaşam tarzları / tutumları nelerdir?
Müşteri profilinizi belirlerken yaşam tarzları ve tutumlar da önemlidir. Çalışanların, emekli insanların sahip olmadığı zamanlarında yaşam tarzı öncelikleri ve kısıtlamaları vardır. Kitleniz:

• Çalışıyor mu emekli mi?
• Boş zamanlarını nasıl geçirmeyi seviyorlar? Hobileri neler?
• Alışveriş alışkanlıkları neler?
• Başka hangi ürünleri alıyorlar?
• Nereye tatile gidiyorlar?

Web, size güncel pazar araştırması ve mevcut tüketici eğilimleri hakkında bilgi verebilecek çeşitli kaynaklardan zengin bilgiler sunmaktadır.
Ürününüz veya hizmetiniz için rekabet nedir?
Hedef kitleniz şu anda bir veya daha fazla rakipten benzer bir ürün veya hizmet satın alıyorsa nedenini öğrenin.

• Daha düşük fiyatlar?
• Daha iyi hizmet?
• Yoksa şu anda ürün veya hizmet için rekabet yok mu?

Ürününüzü veya hizmetinizi etkili bir şekilde pazarlayacaksanız, hedef pazarınızı olabildiğince özel olarak geliştirmeniz gerekir. Öyleyse "ideal" müşterinizi bir kişi olarak düşünün. Onu detaylı olarak görselleştirin. Ne yaptığını, ne düşündüğünü ve ne istediğini görün
Bu kişiyi net ve belirgin bir şekilde görselleştiremiyorsanız, potansiyel müşterinizi yapabilinceye kadar araştırmanız gerekir. Çünkü hedef pazarınızı belirleyene kadar, nasıl, nerede ve ne zaman reklam verileceği gibi pazarlama konusunda alınması gereken kararları veremezsiniz.