Pazarlama Planı Nedir?

PAZARLAMA PLANI NEDİR?

Pazarlama planınızı bir yol haritası olarak düşünün. Pazarlama planınız, ürün veya hizmet potansiyel müşterilerinizi pazarlamak için atacağınız belirli eylemleri özetlemektedir. Bu eylemler potansiyel müşterileri, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya ikna etmek için çalışır.
Pazarlama planınızın uzun olması gerekmez ve tamamlanması için çok fazla paraya ihtiyaç duyulmaz. Pazarlama planları genel iş planınızın bir parçası veya tekil bir belge olabilir. Pazarlama hedeflerinize nasıl ulaşacağınıza ilişkin ayrıntılı talimatlar sağlayacak yol haritası da denebilir.

Araştırmanın Önemi
Pazarlama planınızı tamamlamadan önce araştırma yapmak önemlidir. Böylece, hedeflerinizi gerçekleştirebilmeniz için organize olmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıntılı bir pazarlama planı, pazarlama stratejinizle gerçekleştirmek istediğiniz şeyi detaylandıracak ve hedeflerinizi karşılamada size yardımcı olacaktır.

Bir pazarlama planı aşağıdaki hedeflere ulaşmalıdır;

• Şirketlerin geçmişteki pazarlama kararlarının etkisini ve sonuçlarını tam olarak anlamak için, sürece içeriden bakmalarını sağlar.
• Şirketleri, hedeflediği pazarı ve o alandaki rekabeti tam olarak anlamak için dışarıdan bakmalarını sağlar.
• Gelecekteki hedefleri belirleyin ve gelecekteki pazarlama girişimleri için yön verin. Hedefler, şirketin organizasyonu ile herkes tarafından anlaşılmalı ve desteklenmelidir.

Pazarlama planınız şunları içermelidir:

• Özet ve Giriş
  • Özet ve giriş, planın ana noktalarına hızlı bir bakış niteliğindedir. Yaptıkların, yapmayı planladığınız şeyin ve oraya nasıl gideceğinizin bir özeti olmalıdır.
• Pazarlama hedefleri
  • Bu bölüm pazarlama hedeflerinizi tanımlayacaktır. Bu hedefler, güçlü ve zayıf yanlarınızı ve içinde faaliyet gösterdiğiniz iş ortamını anlamaya dayanmalıdır. Ayrıca, genel iş stratejinizle de bağlantılı olmalıdırlar. Bu alışılmadık değildir ve genellikle pazarlama yapacağınız belirli segmentlere odaklanmak gerekir.
• Durum analizi
  • Durum analiziniz, pazarlama çalışmalarınızı detaylandırır. Bu bölümde pazarlama stratejinizi etkileyecek, iç ve dış faktörlere yakından bakacaksınız, buna SWOT analizi denir. Bir Swot Analizi, güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditlerinizi özetlemek için dış ve iç analizleri birleştirir .
• Hedef pazarlar
  • Hedef pazarlar kavramı, pazarlamanın en temel, ancak en önemli yönlerinden biridir. "Tek mesaj" ın tüm pazarlama mesajlarına uyması gibi bir şey yoktur. Herkesi çekebileceğinizi düşünmek gerçekçi değildir. Hedef pazarınızı tanımlamak veya pazarını segmentlere ayırmak, kaynakların nereye ve ne tür promosyon yöntem ve mesajlarının kullanılacağına karar vermenize yardımcı olur.
• Stratejiler
  • Stratejiler, ürün, fiyat, yer ve promosyonun pazarlama değişkenlerinin pazarlama planının hedeflerine ve genel stratejilerine ulaşmak için nasıl kullanıldığını detaylandıran eylem adımlarıdır.
• İzleme ve Değerlendirme
  • Planınızın bu bölümü, kullandığınız her bir pazarlama etkinliği türünü takip etmek için planlar ve prosedürler içermelidir. İzleme, her bir pazarlama operasyonunun etkinliğini izlemenize yardımcı olur ve özellikle genel programı değerlendirmenize yardımcı olur. Takip etmiyorsanız, pazarlama yapmıyorsunuz demektir.