TAKTİK PLANLAMA
Taktik planlama, bir işletme, ekip veya bireyin genel amaç ve hedeflerin ana hatlarını çizen stratejik bir plan oluşturmasından sonra gerçekleşir. Taktik bir plan, stratejik plandaki hedeflere ulaşmak için atılması gereken adımları ve eylemleri tanımlar. Taktik planlar, gerçekleştirilmesi gereken nihai sonuca bağlı olarak günlük, haftalık, aylık, üç aylık veya yıllık olarak oluşturulabilir.
Stratejik planınızı oluşturduktan sonra, hedeflerinize ulaşmak için kullanacağınız taktikleri belirleme zamanı gelmiş demektir. Taktik plan burada devreye giriyor.
Bir işletmenin veya bireyin belirlenen öncelikleri gerçekleştirmek için atması gereken adımları ana hatlarıyla belirtmek için kullanılır. Taktik planınızı geliştirirken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta;
Bu hedeflere ulaşmak için zaman çizelgesi nedir?
Bu hedeflere ulaşmak için gerekli araçlar veya kaynaklar var mıdır?
Amaçlanan sonuca ulaşmak için hangi spesifik önlemler alınmalıdır?
Taktik planınız, stratejik planın hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için bu soruların cevaplarını sağlayacaktır.
Peki, stratejik ve taktiksel planlama pratikte neye benziyor?
Taktik Planlama Örnekleri
Stratejik ve taktik planlar şirkete veya sektöre göre değişiklik gösterse de, birçok satış organizasyonu ve ekibi için geçerli olabilecek bazı planlar vardır.
Satış ekipleri ve temsilciler için ortak olan birkaç örnek aşağıda verilmiştir. Stratejik planlar numaralandırılmış ve taktik planlar aşağıda özetlenmiştir.
1. Önümüzdeki iki hafta içinde ardışık düzenimi daha fazla potansiyel müşteri ile doldurun.
-Her gün araştırma yaparak bir saat geçirin.
-Bir endüstri ağ oluşturma etkinliğine katılın.
2. Her ay daha fazla satış kapatma anlaşması oluşturun.
-Temsilcileri Kurumsal ürün tekliflerinizde uygulamalı bir eğitim oturumuna kaydedin.
-Bu çeyrekte kurumsal düzeyde potansiyel müşterilerle en az üç demo planlamak için her temsilciye bir hedef belirleyin.
-Ayda en fazla Kurumsal anlaşmayı tamamlayanlar için bir teşvik oluşturun.
3. 1. çeyreğin sonuna kadar giriş seviyesini tamamlamış satış temsilcisi işe alın.
-Adayların karşılaması gereken bir işe alım profili oluşturun.
-Yeni yetenekleri bulmak ve çekmek için bir LinkedIn sosyal yardım kampanyası geliştirin.
-Üniversitelerde kariyer fuarlarına katılın.
Taktik planlama, bir işletme, ekip veya bireyin genel amaç ve hedeflerin ana hatlarını çizen stratejik bir plan oluşturmasından sonra gerçekleşir. Taktik bir plan, stratejik plandaki hedeflere ulaşmak için atılması gereken adımları ve eylemleri tanımlar. Taktik planlar, gerçekleştirilmesi gereken nihai sonuca bağlı olarak günlük, haftalık, aylık, üç aylık veya yıllık olarak oluşturulabilir.
Stratejik planınızı oluşturduktan sonra, hedeflerinize ulaşmak için kullanacağınız taktikleri belirleme zamanı gelmiş demektir. Taktik plan burada devreye giriyor.
Bir işletmenin veya bireyin belirlenen öncelikleri gerçekleştirmek için atması gereken adımları ana hatlarıyla belirtmek için kullanılır. Taktik planınızı geliştirirken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta;
Bu hedeflere ulaşmak için zaman çizelgesi nedir?
Bu hedeflere ulaşmak için gerekli araçlar veya kaynaklar var mıdır?
Amaçlanan sonuca ulaşmak için hangi spesifik önlemler alınmalıdır?
Taktik planınız, stratejik planın hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olmak için bu soruların cevaplarını sağlayacaktır.
Peki, stratejik ve taktiksel planlama pratikte neye benziyor?
Taktik Planlama Örnekleri
Stratejik ve taktik planlar şirkete veya sektöre göre değişiklik gösterse de, birçok satış organizasyonu ve ekibi için geçerli olabilecek bazı planlar vardır.
Satış ekipleri ve temsilciler için ortak olan birkaç örnek aşağıda verilmiştir. Stratejik planlar numaralandırılmış ve taktik planlar aşağıda özetlenmiştir.
1. Önümüzdeki iki hafta içinde ardışık düzenimi daha fazla potansiyel müşteri ile doldurun.
-Her gün araştırma yaparak bir saat geçirin.
-Bir endüstri ağ oluşturma etkinliğine katılın.
2. Her ay daha fazla satış kapatma anlaşması oluşturun.
-Temsilcileri Kurumsal ürün tekliflerinizde uygulamalı bir eğitim oturumuna kaydedin.
-Bu çeyrekte kurumsal düzeyde potansiyel müşterilerle en az üç demo planlamak için her temsilciye bir hedef belirleyin.
-Ayda en fazla Kurumsal anlaşmayı tamamlayanlar için bir teşvik oluşturun.
3. 1. çeyreğin sonuna kadar giriş seviyesini tamamlamış satış temsilcisi işe alın.
-Adayların karşılaması gereken bir işe alım profili oluşturun.
-Yeni yetenekleri bulmak ve çekmek için bir LinkedIn sosyal yardım kampanyası geliştirin.
-Üniversitelerde kariyer fuarlarına katılın.
Şirketinizi Planports’la Yönetin, Rakiplerinizin Önüne Geçin…
Fiyat teklifi hazırlama, CRM, iş takibi, sipariş ve temel finans (ön muhasebe) yazılımı
SİZİ ARAYALIM